La fiscalité a changé de nature. Non dans sa technicité, qui n’a cessé de croître, mais dans son exposition. Échanges automatiques d’informations entre États, déclarations pays par pays, facturation électronique… Ce qui se décidait dans l’ombre d’un arbitrage interne circule aujourd’hui d’une administration à l’autre. Une approche purement technique, déconnectée des réalités opérationnelles, ne suffit plus.
C’est précisément cette conviction qui a conduit Laurent et Stéphanie Pouille à fonder LS2P Avocats.
Le regard de ceux qui ont vu des deux côtés
Les parcours des deux fondateurs, différents et complémentaires, éclairent leur approche.
Stéphanie Pouille a passé près d’une décennie à la direction fiscale du groupement des Mousquetaires (Intermarché). Membre du Comex, actrice de la gouvernance, elle a vécu de l’intérieur les arbitrages d’une organisation réalisant quarante-cinq milliards d’euros de chiffre d’affaires, dans un environnement où chaque décision fiscale engage des réalités opérationnelles, humaines et financières multiples. Cette expérience l’a menée à co-fonder LS2P Avocats afin de conseiller les plus grands groupes européens dans leur stratégie fiscale.
Avocat fiscaliste au Barreau de Paris depuis 2000, Laurent Pouille accompagne des entreprises dans leurs enjeux fiscaux les plus sensibles. Il a conduit plus d’une centaine de contrôles fiscaux relevant de la DVNI (réservée aux entreprises d’envergure). Il intervient auprès de directions générales de sociétés du CAC 40, d’ETI, et auprès des particuliers sur des arbitrages où la dimension fiscale engage la stratégie d’ensemble. Cette vision transversale lui confère une expérience approfondie de la négociation avec l’administration. Laurent est par ailleurs sollicité par les éditeurs de référence et contribue activement à la réflexion doctrinale.
Cette double expérience, celle de la direction d’un grand groupe et celle du conseil stratégique, façonne une pratique où la technique ne vaut que par ce qu’elle permet de décider, d’assumer et de déployer.
« Une direction générale n’attend pas une pure démonstration technique », résume Stéphanie Pouille. « Elle attend une voie claire, qui tienne compte de l’ensemble des paramètres. »
L’art d’intervenir avant l’urgence
La plupart des entreprises traitent encore la fiscalité comme une variable d’ajustement. L’entreprise se développe, se restructure, s’internationalise, et finit par se mettre en conformité. L’opération est lancée ; la question fiscale arrive après, quand les marges de manœuvre se sont réduites.
Ce séquençage, longtemps tolérable dans un environnement fiscal plus simple, devient une fragilité. Documenter après coup, c’est justifier ce qui existe plutôt que construire ce qui tient.
« Face à l’administration, la technique ne suffit pas », observe Laurent Pouille. « Ce qui fait la différence, c’est de pouvoir expliquer pourquoi l’entreprise a fait tel choix et comment il s’inscrit dans sa stratégie. Quand vous avez cette vision d’ensemble, on vous écoute autrement. »
C’est pour cette raison que LS2P Avocats intervient dès la conception des projets. Structurations, acquisitions, réorganisations ou déploiements internationaux sont plus que des opérations juridiques ou fiscales, ce sont des décisions de gouvernance.
Une pratique à hauteur d’associé
Chez LS2P Avocats, les clients, quelle que soit leur taille, trouvent un accompagnement sur-mesure où l’associé n’est pas un signataire lointain mais l’interlocuteur permanent.
Leurs clients recherchent moins une expertise ponctuelle qu’un regard capable d’embrasser la complexité réelle de leurs décisions. Dans un contexte fiscal qui se complexifie, cette proximité change tout. Chaque restructuration internationale appelle une lecture singulière. Chaque contrôle fiscal exige de conjuguer rigueur technique et maîtrise du récit. Le contentieux, chez LS2P Avocats, ne se conçoit pas séparément du conseil. Défendre une position suppose d’en retracer la cohérence, de montrer qu’elle était rationnelle dès l’origine.
C’est ce que les clients viennent chercher chez LS2P Avocats : des interlocuteurs qui parlent leur langue, qui saisissent les contraintes opérationnelles, et qui construisent avec eux une stratégie fiscale intégrée à leur projet d’entreprise.
Les reconnaissances professionnelles témoignent de ces parcours. Laurent Pouille a été distingué Taxation Adviser of the Year par Finance Monthly trois années consécutives. Stéphanie Pouille a reçu aux Trophées du Droit le Trophée d’or “ Meilleure direction fiscale de France ”, ainsi qu’un Trophée d’argent au titre de ses fonctions de directrice fiscale.
La fiscalité comme instrument de décision
LS2P Avocats ne prétend pas révolutionner le droit fiscal. Le cabinet revendique une manière de le pratiquer qui replace la technique au service de la décision.
Cette approche repose sur une conviction. Les dirigeants ont besoin de partenaires capables de conjuguer la rigueur de l’avocat fiscaliste et la compréhension intime des réalités d’une direction générale. Cette dualité, forgée par des années passées des deux côtés de la table, permet d’accompagner les entreprises là où la complexité l’exige, avec la clarté que requiert l’action.
Pour tout projet, le moment d’en parler est celui où les options sont encore ouvertes.
